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卓双炎:将投2亿在南安打造消防行业总部基地

马云曾说:“梦想是一定要有的,万一实现了呢?”这句话套用在80后卓双炎身上,最合适不过了。

卓双炎,一个来自南安市翔云镇的80后,2009年进入消防行业。随着对行业了解的加深,他逐渐产生了一个在旁人看来“十分疯狂”的想法——整合福建消防市场所有的实体店以及上下游产业链,打造一站式消防采购物流仓储平台。经过长期的酝酿和准备,他在2016年成立了福建和富通建材商贸有限公司,迈出了“万里长征”的第一步。此后,卓双炎花了三年时间跑遍全国,在各地进行市场调查的同时宣传、推广和富通。

卓双炎的想法是,通过打造一站式消防采购物流仓储平台,建设一座共享办公大楼,内设共享会议室、共享办公室等,让更多的创业青年加入这个平台,并且通过这个平台把生意做到全国各地,为他们提供更多的创业和就业机会,解决他们的库存压力,租金压力、费用压力,让创业者做到零库存、零租金、零费用。终于,卓双炎在2018年完成了和富通的前期立项,在南安市霞美镇申请项目用地200亩;2019年2月,和富通一站式消防配套采购平台通过审批,被列入市重点项目。“未来三年内,我们将建成消防配件展示中心、仓储、物流、配送服务、接特服务中心以及供应链互联网平台服务、开发、销售。”蓝图已经绘就,卓双炎对此胸有成竹。

卓双炎

福建和富通建材商贸有限公司

和富通一站式消防配套采购平台创始人

“梦想是伟大的发动机”

6月16日下午,2019泉州青创大讲堂第一期火热开启,在创新项目分享环节,卓双炎以嘉宾身份出席。不论在哪个场合,他谈到的无外乎“一站式消防配套采购平台”。

和富通消防一站式采购物流中心,专注于建设全国性的消防产品展示平台、供应链、一站式消防采购中心,通过打造消防一站式供应链平台,链接品牌商和客户,从产品、价格、物流、服务、数据等方面上下游提供升采购效率,降低成本。

“我们要做一个全国性的行业总部基地,同时也是展示基地。和富通就相当于一个‘大磁铁’,把全国各地的的消防产品,包括一些比较特殊的新产品,全部吸引到我们南安来,再从南安把产品销售出去。”卓双炎说,和富通未来将建设40000平方米的展馆、仓储、配送基地,10000平方米办公大楼,10000平方米全球接待服务中心以及10000平方米员工宿舍。

公司多年来长期服务于福建区域大型国企、政府单位、上市公司等大型工程项目公司,除拥有一批长期配合消防器材安装客户外,未来也计划开拓部分国内一二级主要城市的客户群体。

从概念到立项,卓双炎不知克服了多少困难,遇到多少阻碍,但他没有放弃,反而越挫越勇,他坚信:互联网可以让陌生变成不陌生,其发展速度非常快,只要平台建起来,发展就像火箭一样,飞得很快,让你想都无法想象。

为了这个项目,这位80后用了3年多时间。卓双炎清楚地记得,2016年11月24日感恩节这一天,福建和富通建材商贸有限公司注册成立。2017年6月18日,和富通在海峡股权交易中心挂牌,迈向资本市场第一步。

到了2018年,和富通完成前期立项,申请到项目用地200亩;2019年2月,和富通一站式消防配套采购平台通过审批,被列入南安市重点项目。

这些具有里程碑意义的时间节点,让梦想逐渐照进现实。而为了推广、宣传和富通,3年多时间,满怀激情的卓双炎走访了全国各地100多家消防厂家、安装公司,向企业大佬、行业精英取经,不耻下问,足迹遍布福建、广东、山东、北京等诸多省市。

“一开始很多人对这个模式并不认可,我们不停地给对方分析、讲解,一天不下五次跟人聊到一站式消防采购平台,聊了数千遍。慢慢地,很多人开始认可我们的想法和模式。”言及此,卓双炎苦笑道。

和富通在2017年第十五届中国·海峡项目成果交易会(6.18)上举行授牌鸣锣仪式

“解决消防行业五大问题”

从南安翔云走出去的卓双炎,跟很多老乡一样,在此之前从事水暖消防销售,积累了丰富的经验。然而,在经商过程中,他时刻关注宏观经济和楼市动向,一直在思考行业问题,他发现生意越来越难做了。不管是消防生产厂家,还是终端销售,亦或是安装公司,上下游产业链夹缝中求生存,三角债问题在所难免,牵一发而动全身。

“通过我们平台,可以解决去仓库、去库存、减人员、降成本、增利润五大问题。”卓双炎举例道,传统的消防供销模式是:厂家不停地生产,造成库存积压,人员、生产成本增加,利润却越来越薄。而终端销售同样库存压力大、人员成本高、利润低等问题。

而通过一站式消防配套采购平台,吸引全国各地的消防品牌入驻,产品365天集中展示,客户一站式采购,厂家负责专业生产,平台负责配送、对接资金,实体店负责销售,用互联网思维解决行业痛点。说起和富通战略布局计划,卓双炎侃侃而谈:和富通未来将在全国布局25个大型智能中转仓、250个市直营店、2500个加盟连锁店。目前已经布局全国各地上百个加盟入股投资商。

利用共享思维建立“和富通”消防器材经济群,带动消防行业打造出一站式采购体验新模式。这,便是和富通的消防采购新模式。

“和富通总部基地力争3年建好,以此为基础,再发展线下25个大型中转仓,建全国连锁直营店;线上则搭建一站式消防采购平台、APP客户端。今后,客户通过线上下单,平台通过后台数据采集,与线下中转仓配合,就可以实现有效的统一集采、就近配送。”在卓双炎的计划中,这张创业蓝图即将迈开第一步。

据了解,目前和富通已和天广、迈克、建支、广捷、闽太、白沙、三鲸、百安、金扇、高标、信赢、中国永秀、赛科等多家消防设备建立深度合作。

“在南安再造行业奇迹”

南安消防业发轫于上世纪80年代,现已成为国内三大消防生产基地,影响力与日俱增。然而,近年来,受房地产市场萎缩等因素影响,消防行业有走下坡路的迹象。

“这么好的行业,没有有效整合,很可惜。我们希望在行业进一步发声,在南安再造行业奇迹。”作为众多消防销售大军的一员,卓双炎立志要打造消防行业的“京东”,以和富通为引擎,拉动南安消防产业再升级。用他的话说:“霞美总部基地也是展示基地,和富通相当于一个‘大磁铁’,把全国各地的的消防产品全部吸引到南安,再从南安把产品销售出去。”

不管做任何项目,都需要资金,作为和富通创始人,卓双炎同样面临这样的问题。3年多来,一些大型投资机构主动找上门来,特别是深圳一家大型机构,看好这一全新的销售模式,特意跑到南安考察,对方表示,钱不是最大的问题,主要是投资这个项目、这个理念。

大手笔出资,意味着股份占比大,资本的力量或许将改变卓双炎的初衷。因此,他都一一婉拒了。他认为,如果一开始走得很快,到后面会遇到种种困难,不如放慢脚步,稳扎稳打,先把平台建起来,时机一旦成熟,自然而然会有大资本注入。

不走寻常路的卓双炎,将目标锁定在全国各地的消防实体店。这些实体店也面临同样的问题,如果能把这些店主都发展成自己的股东,形成一个大家庭,一起把平台做大,一起分享利润,一起减轻费用,何乐而不为呢?

“自启动天使轮融资以来,我们已经发展了上百家实体店入股,稀释10%以上的股份。”卓双炎向记者透露,尽管现在位于霞美的总部基地尚未开建,但已经有不少人看好这个项目,主动提出要帮忙垫资数千万元,盖钢结构厂房,这些也被他婉拒了。

作为一名80后创业者,当记者问这样奔波会不会很累时,他直言:“现在还年轻,如果能为行业解决痛点,累一点也没什么?”对于这个项目,他说自己有百分百信心,因为对整个市场进行深入调查,逐一碰撞出前瞻性的思路,尽管没有可以参考和借鉴的范本,他愿意摸着石头过河。

卓双炎:以共享理念带动年轻人创业

在2019泉州青创大讲堂中,卓双炎除了提出要打造一站式消防采购物流仓储,还将建设一座共享办公大楼,内设共享会议室、共享办公室等,让更多创业青年加入这个平台。卓双炎表示:和富通本身就是一个共建平台,我们也想把这个平台与更多创业青年共享。在大众创业、万众创新的当下,一些年轻人想创业,苦于没有好平台、好项目,或者没有资金、没有资源,作为过来人,深知创业之路异常艰辛。我们建一座共享办公大楼,把会议室、办公室等资源共享出去,创业青年们只需要每年交少许资金就可以在这边创业、办公。这些收集起来的资金,实际上是在养背后的团队。他们可以依托平台销售消防产品,做主业也好,副业也罢,希望让更多的创业青年加入,并且通过和富通把生意做到全国各地,为他们提供更多的创业和就业机会,解决他们的库存压力、租金压力、费用压力等。

卓双炎认为只要有梦想、有思路、有胆量、有经验、有行动,都可以加入平台。一起利用互联网平台打破行业传统模式,创新新业态。

未来,卓双炎也考虑搭建培训机构,邀请行业大佬、经验丰富的人士授课分享,传道授业解惑,让创业青年更好地找到销售方式方法。这样的分享也是公益性质,不收取任何费用。

作为资深的消防行业商人,卓双炎认为之所以会出现产能过剩,是因为一些企业盲目生产。今后,一旦有企业有新品出来,他们可以通过平台帮助他们进行展销,将产品卖出去。

卓双炎表示:以前企业都是各做各的,我们通过大数据分析,了解产品市场需求及生产链,给企业提供可行性分析报告,看这款产品未来市场销量,值得不得投入研发力量,以此来减少不必要的成本。在此基础上,企业就不会盲目生产,盲目做库存。各个厂家专业分工,生产主打产品,慢慢化解产能过剩问题。

为了消化国内产品,国外也有很大的市场。今后,我们将借助“一带一路”的东风,利用采购平台,将把中国的消防产业带出国门。但没有整合,但单靠一家企业是很难走出去的。

总之,卓双炎表示看好这个平台,目标也越来越明确。到2021年,总部基地将完成筹建,打造和富通品牌核心力;2020年,向全国各省市布局中转仓;2025年,成长为同行业的供应链企业,实现年销售50亿元以上、年净利2.5亿元以上的目标,同时开始筹划在创业板上市。到2027年,进入创业板;2030年,登陆更高层级的资本市场。

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