usp理论名词解释（usp理论）

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1、USP是Unique Selling Proposition的缩写，翻译成中文即“独特的销售主张”，是美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创提出的，通俗来说叫作“找到产品的新鲜点、独特点、奇异点，并放大宣传。

2、”实际应用中，其实就是在产品上找差异，找不到就调整制造产品差异，无法差异就展现产品另一个方面。

3、其实，独特的销售主张，就是利用产品的差异化、人性化、个性化的综合运用来吸引消费者，并有效地转化成广告宣传的独特利益承诺，诱导、影响消费者的决策，也就是给消费者一个购买你的产品的理由，从而实现商品的销售。

4、如果企业能够运用好这个营销策略，这将会成为企业的营销利器，在激烈的市场竞争中占据有利地位。

5、USP理论主要具备三个要点：一是利益承诺，二是独特，三是普遍性。

6、所谓利益承诺，也就是向消费者强调购买自己的产品能让他们得到哪些切身的实际利益。

7、独特，必须要展示自身的独特之处，是竞品没有的，展示人无我有，我有人无的唯一性。

8、普遍性是指必须强而有力地推销，且集中打一个点，能够打动、吸引消费者购买产品。

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