销售工程师的岗位职责（销售工程师的具体职责是什么 工作内容是什么）

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1、具体职责：学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。

2、2、系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。

3、3、掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。

4、4、独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。

5、5、掌握市场动态，及时向番禺销售经理汇报行情。

6、6、项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。

7、7、稳固老客户，发掘新客户。

8、8、完善客户管理体系和市场竞争体系。

9、9、评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。

10、10、积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。

11、工作内容：搜索客户-开发客户-技术交流-商务谈判-签署合同-预付款催收-发货-安装安排-验收-收款-售后服务/协助领导工作。

12、拓展资料单次销售金额较大，销售产品和服务比较复杂，同类型产品技术参数有较大差别。

13、销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。

14、对销售人员综合素质要求较高，要有行业的专业技术知识，也要有较强的市场开拓和销售能力。

15、用户采购过程复杂，采购目的理性，用户对售后服务普遍比较看重，部分会进行招标。

16、这类销售职位一般称销售工程师或销售代表。

17、笼统说， 了解自己产品的优点缺点， 说服客户用自己的产品； 需要你懂一点技术， 了解市场的走向， 把握客户的心理销售工程师月薪2000-9000元之间，薪金差距是由地域、个人业绩、工作年限、所处行业、企业决定的。

18、其薪酬中薪水是底薪+提成，其中业绩提成所占比例较大。

19、现在由于销售工作具有其特殊性，各家公司为了吸引和保留人才，趋向于高工资高提成。

20、不论什么企业，均离不开销售，专业的营销人才非常抢手。

21、销售工程师可以晋升为销售经理，也可以再该行业的其他领域发展。

22、参考资料：百度百科-销售工程师。

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