李保芳谈茅台涨价说了什么（李保芳是谁为什么谈茅台涨价事件详情）

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1、 在上述市场工作会议上，茅台集团董事长李保芳分析，原因很复杂。第一，供需矛盾突出，这是最重要的因素。第二，由于投资收藏，茅台酒兼具金融和投资属性。三是不愿意出售选择销售时机带来的商品；第四，通过固定渠道销售，市场上看不到茅台酒，越来越难找到一瓶酒。

2、 酒价飙升对于正处于营销渠道转型关键时刻的茅台来说，很难说乐观。

3、 为了解决市场乱象，减少经销商的寻租权力，茅台从去年开始清理违规茅台酒经销商。截至2019年半年报，在过去的一年半时间里，茅台酒的经销商数量被“砍掉”了500多家。经销商被清场后，留下的相应茅台额度被推测用于增加直销。在2018年12月28日的茅台酒经销商大会上，李保芳也表示，2019年将投放3.1万吨茅台酒，其中经销合同将以2017年计划数量为基础，库存“不增不减”，共计约1.7万吨，其余1.4万吨将部分用于提高直销和自营比例。

4、 然而，今年上半年，茅台的直销渠道转型仍未落地。这次直销渠道改革，最关键的是茅台集团营销公司的成立。但迫于各方压力，最近才成立的营销公司如何统筹茅台酒的直销渠道，轮廓还不清晰。

5、 “经销商被清理后，茅台酒投放市场的额度相应减少，直接渠道并没有真正落地，一定程度上加剧了茅台酒市场的需求紧张。”多位白酒分析师也对《第一财经日报》表示。

6、 另一位熟悉茅台的业内人士推测，上半年茅台主动控制数量，包括要求经销商提前赚钱，目的是为了迫使渠道出货，清理库存。“渠道囤积是茅台目前面临的挑战之一。”

7、 对于具体实施措施，李保芳提出了六点要求。

8、 第一，加大市场投入。茅台集团决定在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒，以更好地满足节日旺季的消费需求。2020年元旦、春节期间，茅台酒市场的数量也将得到合理安排。

9、 第二，严格控制价格。“1499作为当前市场终端的指导价，在当前形势下是动不了的，应该坚持这个要求。”李保芳说控制价格很难，但我们不能忽视它。茅台集团将采取具体、有效、有针对性的措施，抑制当前价格过快上涨。

10、 三、按月把计划与销售业绩挂钩。经销商严格执行“销售当年累计到货量80%”的计划。店面或营业场所直销不低于当年累计到货数量的60%，团购和批发部分不高于当年累计到货数量的20%，库存比例不高于当年累计到货数量的20%。鼓励经销商提高开箱销售比例，让更多消费者受益。超市以零售为主，零售比例不低于每次到货的95%。上一页下一页返回首页[全部展开]

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