销售激励政策制定方法（销售激励政策方案）

今天数码之家小编天天来为大家解答以上的问题。销售激励政策制定方法，销售激励政策方案相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、一般考虑一下几个方面：签约合同金额；2、实际回款额；3、利润；4、合同客户的性质（如老客户、新客户或者是竞争对手替换）。

2、对于提成的比例，关键看你所处行业的利润高低了，就拿我在的软件行业来说吧，一般回款100万的，提成比例可以到6个点，加上其他的任务完成后的奖励什么的，最多能到10个点。

3、这是高利润行业，低的的就比较少了。

4、实际的销售激励政策都大同小异，分几档来算，例如：50万一档，提成是3个点，基本工资+绩效；80万一档，提成介于3到6个点之间，基本工资+绩效；100万一档，提成6个点，基本工资+绩效。

5、150万以上的，那就综合考虑了。

6、提成是一方面，关键是提成之外的奖励，这样才能刺激销售人员，我们公司每到年底回款激励那叫一个疯狂，光超额任务奖金就能比一年的销售提成了。

7、范文什么的就不给你发了，网上一搜一箩筐，说些实际希望对你制定激励方案提供些帮助，。

本文就为大家分享到这里，希望小伙伴们会喜欢。

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