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在利润与品质面前 限竞房客户和操盘手如何算账

文章来源: 和讯

在利润与品质面前,限竞房客户和操盘手,如何算账?

近两年,限竞房作为北京楼市的主力,因为“限房价竞地价”,成为刚需客户上车的首选产品。

但是因为限竞房体量巨大,无形中增加了购房者的选择难度,同时,也引发了限竞房的激烈竞争。

从市面上入市的限竞房项目来看,有的卖相好,有的卖相差,去化分化的背后,有三个决定性因素:

丨地段、产品、品牌。

比如说,有些项目地段偏,单价又高,PK不过周边的地铁盘和次新盘,还有些项目户型做的太差,相同面积功能差别大,甚至于采光、通风都受到影响。

单从产品来看,这些卖相差的限竞房,引发客户转身或是吐槽的根源,是操盘手的取舍不当和太过于追求利润。

具体到操盘上,一方面体现在规划上,拉高排低,把重心放在了高溢价的叠拼或合院,另一方面在户型设计上做文章,拉长进深。

面对这种现状,前不久身边朋友问了一个问题,买限竞房,选择的首要标准是什么?

我们调研了一些业内的朋友,给出的答案是,选择“中”字头央企操盘的限竞房,更稳妥一些。

为什么这么说呢?业内朋友给出了四点理由:

1、社会责任,这是“中”字头央企开发商的本色;

2、品牌价值,“中”字头央企开发商注重商誉,介意企业形象;

3、利润取舍,保障买房人利益是考核指标;

4、保障民生,限竞房的出现,本质是为了房住不炒;

综合这四点理由,“中”字头央企在限竞房的操盘中,便会放弃部分利润,来实现品质的优化,给购房人更好的居住感受。

比如中海瀛海府项目和电建洺悦苑项目。

前者瀛海府,在规划和户型上,下足了功夫,低密洋房规划,88平米做到9.7米南向面宽,从空间感受来看,采光通风面增加,自然居住舒适度提升。

后者洺悦苑,则是在规划和户型上,做到了极致,规划上并未拉高排低,保障了社区纯粹,户型设计上,刚需89㎡户型,做出了三个卧室,南北通透、明厨明卫,整个户型看不到浪费面积,空间利用率很高。

而改善型120㎡户型,面宽与进深比接近1:1,采光通风面增加,舒适度极大提升。同时,九宫格式布局,功能性四居设计,实现了动静分区,具体到日常生活中,北向两间卧室互不相扰,可以满足不同家庭结构需求。此外,设计入户玄关,也提升了产品的尊贵感。

丨两大主力户型,约80%得房率,在限竞房产品中并不多见。

同时,这两个项目地理位置优越,洼地价值明显,以洺悦苑为例,处于丰台南四环区域,坐享新机场发展红利,周边配套齐备,生活便捷。

最关键的是不超过61881元/㎡的单价,远低于周边71000-95000/㎡的在售首开·华润城、中粮天恒天悦壹号、泰禾·金府大院、北京金茂府等一二手项目。

于是,在开售时,洺悦苑和瀛海府成为抢手的网红限竞房。市场热销背后,体现出的是“中”字头央企操盘手的责任担当,在利润与品质取舍中,优选了品质。

无论是室外还是室内,都把有限的钱花在了实处,来保障居住的品质。

如今,首批限竞房即将迎来交付大考,但在这个过程中,出现了一些质疑声音。

在网络端,我们看到有业主,针对某“中”字头央企操盘的限竞房项目,在距离交房还有长达7个月时间,就开始刷屏式声讨。

主要诉求集中在:入户大堂外置,入户通道宽1.2米,入户门质量差,项目充满廉价感等指责。

对于这种还在施工期,引发的限竞房维权,在限竞房的交付大考中,我们认为不会是一个孤例。业主诉求的根源,并非因为产品不行,而是想要的配置更多。

站在购房人的角度上,因为有类比的心态,看到别家的限竞房项目,外立面漂亮,就觉得很高端,殊不知这个项目的资源倾斜给了合院或是叠拼客户。

外观大堂看似高端,日常居住户型空间,进深狭长到影响力采光和通风,这就有些得不偿失。

老话讲,大人分利弊,小孩看得失。对于客户而言,限竞房买的时候,到底首选什么?

同等区位和价格下,我们认为首选国企操盘的项目,尤其是“中”字头的央企开发商,他们会把限竞房有限的资金用在最能保障房子品质方面。

在社区规划、户型上优化提升,并且他们不敢偷工减料。所以,在限竞房买房人要求“增配”的群里,会看到另外一种声音。

一些没有抢到的人,会说:退了吧,我收。看似是一句调侃,实质是这些购房人计算好了得失。

就如同买鞋一样,外观漂亮的鞋,磕脚穿着不舒服,是不能走路的,反而北京的老布鞋,看着朴实,穿着却很舒服。

同理,在限竞房的选择上,“中”字头央企操盘的限竞房项目,因为好钢用在了刀刃上,虽外在朴实,却是品质安心。

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