业务员怎样找客户 新手（业务员）

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1、业务员和销售员有区别:工作方式不同业务员更多是指做主动销售的，主动销售是上门跑得，俗称行销。

2、偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款。

3、销售员是被动销售，是站柜台的，俗称坐销。

4、货品放在货架上让消费者买是被动销售的事。

5、2、工作职责形象不同销售员指的是他只是售卖产品，也就是一个超市或是一个公司的卖货的，他只是销售。

6、他的一言一行不代表公司。

7、业务员那就不一样了，他所说的话一言一行代表着分司，分司的行象，公司的企业文化，营销理念。

8、是通过业务传播给公司的每个合作伙伴和每个销费者。

9、3、定义不同业务员是指负责某项具体业务操作的人员。

10、比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。

11、销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。

12、就狭义而言，销售员就是要挖掘出人们的需求，换言之，销售员也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。

13、扩展资料：业务员工作内容及时安排好打样。

14、要按客户的要求，书面详细列出打样单。

15、样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。

16、如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。

17、总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。

18、如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

19、2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。

20、一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。

21、3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。

22、样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

23、4，客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。

24、销售员岗位职责：1. 负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

25、2. 根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3. 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。

26、为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4. 根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

27、在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

28、5. 动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

29、参考资料：百度百科-业务员百度百科-销售员。

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